在电竞上放手一搏

在电竞上放手一搏

Cole Rush与电竞运营商Unikrn的首席执行官Justin Dellario就吸引其主要受众、电竞和博彩之间的交叉点以及进入美国市场的挑战进行了交谈。

“通过Unikrn,我们的目标是提供最广泛的视频游戏,电竞第一的投注或赌注平台。”

这是Unikrn(发音为 “独角兽”)的CEO Dellario。他还担任Entain的电竞董事总经理。在此之前,他曾为Twitch工作。他将这些丰富的经验带到了Unikrn的电竞博彩领域。

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“我们拥有全球最广泛的电竞博彩市场和功能,”Dellario说。”我们也有一个完整的传统体育博彩,就在电竞旁边。

不过,产品并没有结束。Dellario指出,该公司为电竞迷和游戏玩家提供了其他途径:基于技能的投注产品,电竞虚拟,现场赌场等。

Dellario说,Unikrn的主要受众是 “大学毕业后的Z世代 “人群。

他说,这些玩家 “是非常数字化的本地人”。”他们习惯于精简、包容的体验。他们是在社交媒体中长大的。那里有一个重要的客户群。”

“他们喜欢电竞作为一种娱乐形式,他们想把我们的娱乐形式加入到这种粉丝中。如果他们想开始下注,他们很可能在我们这里登陆,因为我们是唯一一个以电竞和视频游戏为重点的博彩公司。”

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Dellario指出,Unikrn只在它能获得许可的市场上上线。

“他说:”作为Entain集团的一部分,我们没有野心在灰色或黑色地区运营。

他说:”这种意识形态融入了Unikrn的更大目标:有意义地参与到电竞生态系统中。

“当然,我们考虑的是如何经营一个成功的企业,为客户提供令人兴奋的产品,”Dellario说。”但我们也问自己,我们如何参与电竞的健康和可持续性。

这将转化为与游戏发行商、玩家、团队、广告商和其他利益相关者的伙伴关系。

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人们喜欢电竞的原因与喜欢传统体育一样。

德拉里奥自己也看到了这种吸引力,他列举了这个领域所有令人兴奋的方面: “对选手的迷恋,对团队的迷恋,对实际比赛本身的迷恋,调整到看谁是世界上最好的东西”。

“粉丝有时存在于你和你的朋友之间的家庭中。而消费这种形式的娱乐有可能被变得更加刺激,更加有趣。”

想象一下,看一场足球比赛,在你的球队身上洒下几磅钱。对于电竞投注者来说,这也是同样的动力。

换句话说,电竞主要与传统体育不同,因为它们是新的。他们没有像足球、篮球和全球大的赢家那样的既定的持久力。

德拉里奥谈到的另一个关键点是观众的年龄。”你必须考虑到,很大一部分观众是未成年的。我们只想对成年观众说话。不过,在体育和电竞之间,人们的热情看起来还是非常相似的”。

然后是市场的问题。美国在体育博彩方面取得了进展,但在电竞方面却落后了。其他全球市场可以说是走在了前面。

“Dellario说:”在澳大利亚,你在所有方面都有大量的投注观众。

“他继续说:”在巴西,电竞投注的规模相当大。”还有在加拿大,我们目前在那里经营。”

至于参与新市场,Dellario说这是一个等待的游戏。”我们必须符合消费者保护标准和法规。我们还必须教育我们的受众。这是一个独特的挑战”。

“反恐精英: 全球攻势》、《英雄联盟》和《Dota2》是一些最大的博彩游戏,”德拉里奥说。”这也恰好与它们是世界上观看人数最多的电竞项目相对应。”

将游戏作为一种服务来运营,通常会在这个领域转化为更多的持久力。戴拉里奥以《英雄联盟》和《Dota 2》为例。”他们已经存在了很久,他们可能会永远存在。”

新来者不时出现。

“游戏会经常在发布前后达到流行的顶峰,”德拉里奥说。”或者在新内容发布后不久。他们会在Twitch或YouTube上获得收视率。投注趋势往往反映了这些高峰和低谷”。

由于创新的第一人称射击游戏不断涌入,《彩虹六号围攻》和《Valorant》最近都取得了成功。”自然,这些类型的游戏也会在投注中上升。”

德拉里奥说,在美国,电竞博彩是有市场的。”电子游戏往往也会在美国做一些最好的增长和建立和维护他们的社区。”

不过,各州的监管使事情变得很棘手。

“我认为我们需要看到更多的接受,也需要对电竞在几个州的监管方式进行定义,”德拉里奥说。”对于允许和不允许的定义并不一致。有些州只是把电竞作为一项运动,这很好。其他州则根本无视电竞。”

在立法中忽视电竞,就会引发更多问题。电竞是否会被卷进体育保护伞?它们是否算作不同的东西?这些不一致的地方使美国成为一个独特的挑战。

还有灰色市场的分析。”一些客户可能不知道他们正在使用一个不一定合法或非法的产品,”Dellario继续说道。

为了使美国成为一个可行的电竞博彩市场,德拉里奥说这需要时间。他说:”我们需要把它做好,”他指的不仅仅是电竞博彩,还有更大的电竞生态系统。

在接下来的几年里,Unikrn将目光投向了新市场。Dellario说:”但只有当我们有信心,我们可以在当地,以可持续的方式,为客户提供安全的操作,”。

“我们还旨在通过建立正确的伙伴关系和创造最佳的客户产品,有意义地参与到电竞生态系统中。”

此外,Unikrn希望更新其产品,并向其客户学习。”Dellario说:”我们正在努力与我们的用户接触,看看什么能给他们带来长期价值。

随着电竞领域的不断发展,Unikrn似乎已经准备好利用这个机会了。

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